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拓南財務:以工商注冊服務為切入口搶占企業服務市場

2016-03-21 10:26:19 廣州市拓南財務代理有限公司 閱讀

        經濟發展放緩并沒有影響創業的熱度,近幾年絕大多數創業項目與互聯網+有著千絲萬縷的聯系,如互聯網+金融=眾籌,互聯網+汽車=汽車后市場,互聯網+生鮮+物流=店面T+0,互聯網+零售=跨境電商等。

        工商總局發布的調查報告顯示,2015年,平均每天新登記企業1.2萬戶,共新增市場主體1479.8萬戶,市場主體總數已達7746.9萬戶。其中小微企業(含個體戶)所占比例高達4/5以上,數量超七千萬。

        當一些人還在亂象叢生的“互聯網+金融”行業中艱苦摸索,在“互聯網+生鮮”行業中燒錢混戰時,另一波創業精英正在挖掘另一個潛力巨大的億級市場,那就是“互聯網+財稅服務”行業,如果將視野放得更長遠些,可以將之稱為“互聯網+企業服務”行業。

        億級市場,群狼來襲,何以爭鋒?

        “互聯網+財稅服務”行業是一個新型市場,僅在2015年第四季度,廣東省就相繼出現了三四個相關網絡平臺或APP。其中,商業模式清晰、發展勢頭強勁的是一個叫“公司邦”的平臺。拓南財務謝經理稱,這個市場之所以龐大,原因有三:

        一是財稅服務為創業者、小微企業的剛需,如公司注冊、代理記賬、商標注冊等。二是創業者、小微企業體量大,在政策扶持下持續增加。三是傳統財稅服務機構呈現小散弱的特點,難滿足客戶需求,市場占有率低,巨大的市場潛力有待挖掘。

        目前,各類競品均處于起步階段,拓南財務用兩招制敵:一是接地氣,二是大格局。

        接地氣,以當地財稅服務為切入口

        首先,拓南財務將目標客戶定位為創業者和小微企業。針對創業者,拓南財務以公司注冊為入口業務;針對小微企業,拓南財務以代理記賬、商標注冊等財稅服務為入口業務,搶占上游市場,積累客戶資源。這樣的客戶定位,精細而準確;這樣的入口業務設定,使,拓南財務更接地氣。

        更高明的地方在于,拓南財務采用“外包+監管”的模式,而非其他競品常用的自營模式。拓南財務在各地嚴格甄選經驗豐富、資質強大、深耕本地市場的頂級服務商合作,將客戶訂單就近派發,讓當地服務商發揮所長。拓南財務模式輕,與當地傳統財稅服務機構強合作弱競爭,充分借力,利用當地資源,后期拓展速度將大大提升。

        而自營模式最大的弊端在于,需要在各城市建立分公司,不僅資金、人力投入大,時間成本高,而且易出現水土不服的病癥,因為財稅行業本身具有強烈的地域性,不同地區的業務流程存在各種差異,這樣便會使服務品質大打折扣,對整個品牌形象產生惡性影響。

        所以,拓南財務這種以當地財稅服務為切入口的落地策略,毫無疑問十分高明。

       大格局,構筑企業服務完整產業鏈

       在創業之初,拓南財務就將自身定位為一站式企業服務網絡平臺,可見格局之大。如今搞創業的,就應該有這樣的眼界和霸氣。

       拓南財務謝經理表示,初創企業的需求不僅僅停留在財稅服務方面,企業孵化、企業融資、法律咨詢等是其更深層、更急迫的需求。自己作為一名創業者,而且是多次創業,深切明白初創公司最需要的是什么。創業之路,艱苦異常,他們急切渴望有人能為其一路保駕護航。


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